Kannattavuusraja-analyysilaskuri
Etsi tarkka myyntimäärä, joka tarvitaan kaikkien kulujen kattamiseen ja kannattavuusrajan saavuttamiseen.
Katemarginaalilaskuri
Laske katemarginaali ja lisähinta — ymmärrä ero ja optimoi hinnoittelusi.
Syötä luvut ja napsauta Laske nähdäksesi katteen, lisähinnan ja voiton.
Miten se toimii?
Bruttokate on prosenttiosuus liikevaihdosta, joka jää jäljelle suorien kustannusten vähentämisen jälkeen. Kaava: Kate = (Liikevaihto − Kustannus) / Liikevaihto × 100.
Lisähinta on kustannukseen lisättävä prosenttiosuus: Lisähinta = (Liikevaihto − Kustannus) / Kustannus × 100. Lisähinta on aina korkeampi kuin vastaava kate — 40 %:n kate vastaa 66,7 %:n lisähintaa.
Käytä kolmea välilehteä toimiaksesi mihin suuntaan tahansa: laske nykyinen kate tunnetuista tuloista ja kustannuksista, etsi oikea myyntihinta tavoitekateelle tai määritä enimmäiskustannus tietyllä hinnalla ja kattavoitteella.
Usein kysytyt kysymykset
Mitä eroa on katteella ja lisähinnalla?
Molemmat mittaavat samaa bruttovoittoa eri näkökulmista. Kate on voitto prosenttina liikevaihdosta; lisähinta on voitto prosenttina kustannuksesta. Tuote, joka maksaa €60 ja myydään €100:lla, on 40 %:n kate mutta 66,7 %:n lisähinta. Niiden sekoittaminen voi johtaa vakaviin hinnoitteluvirheisiin — esimerkiksi 50 %:n lisähinta tuottaa vain 33 %:n katteen, ei 50 %.
Mikä on hyvä katemarginaali?
Se riippuu paljon toimialasta. Päivittäistavarakauppa toimii usein 1–3 %:n nettokateella, kun taas ohjelmistoyritykset voivat ylittää 70 %. Karkeana ohjeena: alle 5 % on tiukkaa ja haavoittuvaista kustannusnousuille; 10–20 % on terve useimmille tuoteyrityksille; yli 30 % on vahva ja antaa tilaa uudelleeninvestoinnille. Vertaa aina toimialasi vertailuarvoihin.
Miksi lisähinta on aina korkeampi kuin kate samalla voitolla?
Koska lisähinta jaetaan pienemmällä luvulla (kustannus) ja kate suuremmalla luvulla (liikevaihto). €40 voitolle €100 myynnistä, jossa kustannus on €60: kate = 40/100 = 40 %, lisähinta = 40/60 = 66,7 %. Mitä suurempi kate, sitä suurempi ero. 50 %:n katteella lisähinta on 100 % — kaksinkertaistat kustannuksen.
Miten käytän 'Etsi hinta' -välilehteä?
Syötä kustannuksesi ja haluamasi kateprosentti. Laskuri ratkaisee kaavan Hinta = Kustannus / (1 − Kate%) puolestasi. Esimerkiksi €60 kustannuksella ja 40 %:n kattavoitteella myyntihinnaksi tulee €60 / 0,60 = €100. Tämä on vähimmäishinta, jonka sinun täytyy pyytää tavoitekateesi saavuttamiseksi.
Mitä tarkoittaa 'kustannus' tässä laskurissa?
Tämä laskuri laskee bruttokatteen — voiton suorien kustannusten (myytyjen tavaroiden hankintameno / palveluiden tuottamiskustannus) jälkeen. Se ei sisällä toimintakuluja, palkkoja, vuokraa, veroja tai muita yleiskuluja. Nettokateemarginaalin laskemiseksi vähennä kaikki toimintakulut liikevaihdosta ennen kustannusluvun syöttämistä.