Katemarginaalilaskuri
Laske katemarginaali ja lisähinta — ymmärrä ero ja optimoi hinnoittelusi.
Kannattavuusraja-analyysilaskuri
Etsi tarkka myyntimäärä, joka tarvitaan kaikkien kulujen kattamiseen ja kannattavuusrajan saavuttamiseen.
Syötä kulusi ja hintasi, napsauta sitten Laske löytääksesi kannattavuusrajasi.
Miten se toimii?
Kannattavuusraja on myyntitaso, jolla kokonaisliikevaihto on täsmälleen yhtä suuri kuin kokonaiskulut — ei voittoa eikä tappiota. Kaava: Kannattavuusraja (yksiköt) = Kiinteät kulut ÷ Katetuotto yksikköä kohti, jossa Katetuotto = Myyntihinta − Muuttuvat kustannukset yksikköä kohti.
Yksiköt-välilehti sopii tuoteyrityksille: syötä hintasi, muuttuvat kustannukset yksikköä kohti ja kiinteät kokonaiskulut. Liikevaihto % -välilehti sopii palveluyrityksille, joissa muuttuvat kustannukset ovat prosenttiosuus liikevaihdosta — syötä prosentti ja kiinteät kulut löytääksesi kannattavuusrajan liikevaihdossa suoraan.
Lisää valinnainen voittotavoite löytääksesi myyntimäärän, joka tarvitaan tietyn voittotavoitteen saavuttamiseen. Kaava yksinkertaisesti lisää tavoitteen kiinteisiin kuluihin ennen jakamista: (Kiinteät kulut + Voittotavoite) ÷ Katetuotto yksikköä kohti.
Usein kysytyt kysymykset
Mitä on kannattavuusraja-analyysi?
Kannattavuusraja-analyysi määrittää vähimmäismyyntimäärän, jolla yritys kattaa kaikki kulunsa. Kannattavuusrajan alapuolella yritys tekee tappiota; sen yläpuolella jokainen lisäyksikkö tai liikevaihdon yksikkö tuottaa puhdasta voittoa. Se on yksi tärkeimmistä hinnoittelu-, budjetointi- ja liiketoiminnan suunnittelun työkaluista.
Mitä on katetuotto ja miksi sillä on merkitystä?
Katetuotto on summa, jonka jokainen myyty yksikkö tuottaa kiinteiden kulujen kattamiseen ja sitten voiton tuottamiseen: KT = Myyntihinta − Muuttuvat kustannukset. Korkeampi katetuotto tarkoittaa, että saavutat kannattavuusrajan nopeammin. Jos katetuotto on nolla tai negatiivinen, kannattavuusrajaa ei voi saavuttaa riippumatta myyntimäärästä.
Mitä kiinteisiin kuluihin tulisi sisällyttää?
Kiinteät kulut ovat kuluja, jotka eivät muutu tuotantomäärän mukaan: vuokra, palkat, vakuutukset, lainanlyhennykset, ohjelmistotilaukset, poistot ja vastaavat yleiskulut. Älä sisällytä kuluja, jotka muuttuvat jokaisen myydyn yksikön mukaan (muuttuvat kustannukset). Käytä samaa ajanjaksoa johdonmukaisesti — jos vuokrasi on kuukausittainen, käytä kaikkia kuluja kuukausittain.
Mitä pidetään muuttuvana kustannuksena?
Muuttuvat kustannukset muuttuvat suoraan tuotettujen tai myytyjen yksiköiden määrän mukaan: raaka-aineet, pakkaukset, maksujen käsittelymaksut, toimitus, myyntipalkkiot ja välitön työvoima. Palveluyrityksillä muuttuvat kustannukset ovat usein prosenttiosuus liikevaihdosta — esimerkiksi konsultti, joka maksaa 15 %:n alustapalkkion, on 15 %:n muuttuva kustannusaste, jättäen 85 %:n katetuottoprosentin.
Miten voin alentaa kannattavuusrajaani?
Sinulla on kolme vipuvartta: (1) Vähennä kiinteitä kuluja — neuvottele vuokrasta uudelleen, leikkaa tilauksia, ulkoista palkkaämisen sijaan. (2) Vähennä muuttuvia kustannuksia — osta isommissa erissä, paranna prosesseja, neuvottele paremmat toimittajaehdot. (3) Nosta myyntihintaasi — jopa pieni hinnankorotus voi dramaattisesti alentaa kannattavuusrajaasi, koska koko korotus menee suoraan katetuottoon.