Calculateur de seuil de rentabilité

Trouvez le volume de ventes et le chiffre d'affaires qui couvrent tous vos coûts, et ce qu'il faut pour atteindre le bénéfice voulu.

Entreprise

Devise

Prix de vente unitaire €

Coût variable unitaire €

Coûts fixes totaux €

Bénéfice visé (facultatif) €

Saisissez vos coûts et votre prix, puis cliquez sur Calculer pour trouver votre seuil de rentabilité.

Les résultats sont donnés à titre indicatif. Le calcul repose sur vos données et sur les règles publiques, le décompte officiel peut différer. Pour un résultat exact, vérifiez-le si besoin auprès de la source officielle ou d'un spécialiste. Voir les conditions d'utilisation.

Comment ça marche ?

Le seuil de rentabilité est le niveau de ventes auquel le chiffre d'affaires total égale exactement les coûts totaux : ni bénéfice, ni perte. La formule est : seuil (unités) = coûts fixes ÷ marge sur coût variable unitaire, où la marge sur coût variable = prix de vente − coût variable unitaire.

L'onglet Unités convient aux entreprises qui vendent des produits : saisissez votre prix, le coût variable unitaire et les coûts fixes totaux. L'onglet % du CA convient aux entreprises de services dont les coûts variables sont un pourcentage du chiffre d'affaires : saisissez ce pourcentage et les coûts fixes pour obtenir directement le chiffre d'affaires du seuil de rentabilité.

Ajoutez si vous le souhaitez un bénéfice visé pour connaître le volume de ventes nécessaire pour l'atteindre. La formule ajoute simplement ce bénéfice aux coûts fixes avant la division : (coûts fixes + bénéfice visé) ÷ marge sur coût variable unitaire.

Questions fréquentes

Qu'est-ce que l'analyse du seuil de rentabilité ?

L'analyse du seuil de rentabilité détermine le volume de ventes minimal à partir duquel une entreprise couvre tous ses coûts. En dessous du seuil, l'entreprise perd de l'argent. Au-dessus, chaque unité supplémentaire (ou chaque euro de chiffre d'affaires) est du bénéfice. C'est l'un des outils de base pour fixer les prix, établir un budget et planifier une activité.

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Qu'est-ce que la marge sur coût variable et pourquoi compte-t-elle ?

La marge sur coût variable est ce que chaque unité vendue apporte pour couvrir les coûts fixes, puis pour dégager un bénéfice : MCV = prix de vente − coût variable. Plus elle est élevée, plus vite vous atteignez le seuil de rentabilité. Si elle est nulle ou négative, vous ne l'atteindrez jamais, quel que soit le volume : chaque unité vendue à perte aggrave la situation.

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Que faut-il compter dans les coûts fixes ?

Les coûts fixes sont les dépenses qui ne varient pas avec le volume : loyer, salaires, assurances, remboursements de prêt, abonnements logiciels, amortissements et autres frais généraux. N'y mettez pas les coûts qui varient avec chaque unité vendue (ce sont des coûts variables). Gardez la même période pour tout : si votre loyer est mensuel, comptez tous les coûts par mois et lisez le résultat comme le nombre d'unités à vendre chaque mois.

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Qu'est-ce qu'un coût variable ?

Les coûts variables évoluent directement avec le nombre d'unités produites ou vendues : matières premières, emballage, frais de paiement, livraison, commissions commerciales et main-d'œuvre directe (si elle est payée à l'unité). Dans les services, les coûts variables sont souvent un pourcentage du chiffre d'affaires : un consultant qui paie 15 % de frais à une plateforme a un taux de coûts variables de 15 % et un taux de marge sur coût variable de 85 %.

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Comment abaisser mon seuil de rentabilité ?

Vous avez trois leviers : (1) Réduire les coûts fixes : renégocier le loyer, résilier des abonnements, sous-traiter plutôt qu'embaucher. (2) Réduire les coûts variables : achats en gros, processus plus efficaces, meilleures conditions fournisseurs. (3) Augmenter le prix de vente : même une petite hausse peut faire nettement baisser le seuil de rentabilité, car toute la hausse va directement à la marge sur coût variable. Combiner les trois est généralement le plus efficace.

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